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CURSOS TODO EL AÑO

Descripción del Curso

El curso permite desarrollar un perfil de vendedor con resultados. Provee herramientas de negociación, asertividad y detección de necesidades de tercero, vital para potenciar la venta.

Objetivos del temario

Generar un panorama integral a considerar durante la venta de un servicio
Proveer herramientas de asertividad y negociación
Incentivar la ventas a través de diferentes estrategias.

A qué público está dirigido

Dirigido a empleados del área de ventas interesados en adquirir, profundizar y actualizar sus conocimientos en la temática. Ideal para alinear estilo comercial de un equipo.

Requisitos requeridos

El curso es integral, requiere un nivel educativo equivalente a universitario completo. Vendedores o Emprendedores. Es Arancelado.

Duración Programada

El curso tiene una duración de 16 horas presenciales, a desarrollarse durante 4 clase

Términos y Condiciones

NO SE REALIZAN DEVOLUCIONES DE DINERO -La apertura del curso está sujeta a la cantidad mínima de inscritos -Las fechas de inicio de los cursos están sujetas a movilidad. Los cursos incluyen material sin costo extra, en general lo enviamos vía mail.

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FECHA

Todo el año

MODALIDAD

Presencial / Virtual

DURACIÓN

16 horas

LUGAR

A Convenir

ARANCEL

Consultar valor para empresas

IMPORTANTE

Curso bajo modalidad incompany

Medios de Pago

Todos los medios disponibles

SOMOS UCAP

Unidad Capacitadora

Experto PYME

Coach Organizacional

Mentor Profesional

Especialista en RRHH

Psicología Avanzada

MÁS INFORMACIÓN

NUESTROS CURSOS INCLUYEN

Certificado de Asistencia

Manual del tema

Ejercicios Guía

Videos y/o textos con explicaciones teórico-prácticas paso a paso

Acceso al servicio de Tutorías OnLine

SOMOS UCAP Y EXPERTO PYME

Aprobado por el Estado Nacional

Consúltanos como podrías obtener crédito fiscal con las capacitaciones dictadas por Talentallys

CONSULTAR

Temario

Mi producto (adaptado a la empresa)

Atributos y debilidades
Cómo funciona la mente del cliente, por qué compra. Neuromarketing
Tipos de clientes
Como venderle a un hombre o a una mujer
Técnicas de Atracción de clientes
Cuál es el secreto de la venta
Cómo captar la atención del cliente y causar una buena primera impresión
Cómo demostrar credibilidad
Modelos de ventas Kano , CVB
Venta consultiva
Embudo de probabilidad de venta

Preventa

Generación de BD
Sondeo inicial
Factores claves de conocimiento previo

Venta

Rapport
Identificación de necesidad oculta de mi cliente (racionales y emocionales) a través de sondeos que motiven al diálogo.
Negociación
Asertividad
Escucha activa
Promoción de la venta
Cuál es la base de la persuasión
Cómo y cuándo utilizar las preguntas
Cómo elaborar argumentos de venta efectivos
Cómo utilizar una buena historia para vender
Técnicas de Venta poco conocidas y muy efectivas
Discurso y soporte de acuerdo al cliente
Cómo superar las objeciones del cliente
Seguimiento
Tipos de cierres